美图董事长吴欣鸿：AI写真空间很大美图会把这个类型做得更极致_写真

　　AIGC的浪潮正在飞快从B端涌向C端，2023年夏天，许多人第一次与AI发起了对话，第一次获得了自己的数字形象，或者第一次看到了AI依照自己的意愿生成的图片。

　　美图是一家与 AIGC 关联性很强的公司——从仅仅只是帮用户把照片变得更美，到直接帮用户生成艺术照，这是一个顺理成章的进化。

　　今年6月，美图发布了自研视觉大模型奇想智能（MiracleVision），并将至定位为“懂美”的AI视觉大模型。同时，还推出了6款涵盖视频、设计和数字人等领域的AI产品，包括AI视觉创作工具（WHEE），AI口播视频工具（开拍），桌面端AI视频编辑工具（WinkStudio），主打AI商业设计的（美图设计室2.0），AI数字人生成工具（DreamAvatar），美图AI助手（RoboNeo）。

　　上周，36氪在美图公司发布上半年业绩之后，采访了美图创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿。吴欣鸿介绍了MiracleVision大模型及其相关应用的市场进展，也谈论了AIGC给这家工具属性非常强的公司带来了新的增长机会。

　　今年上半年，美图公司净利润同比增长320.4%，达1.51亿元。美图公司月活跃用户数达2.47亿，同比增长2.5％。

　　另外，吴欣鸿在电话会议上介绍，帮助口播创作者提高生产效率的新软件“开拍”月用户数已经突破了20万，“WHEE”的AI效果生成数已经超过200万，WinkStudio目前已经获得上万名视频创作者使用，美图AI助手RoboNeo仍在公测中，主打AI主播和AI演员这两大数字人服务的DreamAvatar刚刚上线氪与美图董事长吴欣鸿的对话内容：

　　Q：在电话会议上，您介绍了影像生产力工具目前开拓市场的进度和月活数据，您对目前的进度满意吗？

　　吴欣鸿：我对这个进度的态度是“中性”的，不会用“满意”这个词。我们是一家产品公司，而产品永远都有改进的空间，一直在迭代。如果有一天我们觉得满意了，那可能我们需要警醒，是不是看不到问题所在了。

　　吴欣鸿：都重要，但非得二选一的话，那付费用户数据更重要，我们非常需要有造血能力。因为在自研视觉大模型上需要越来越大的投入，我们需要有很多算法人才加入，还需要在GPU的算力上有更大的采购。所有的这些都需要收入的支撑。

　　吴欣鸿：会的，AI写真的玩法，未来会以不同的形式一直存在，包括它跟视频的进一步结合等等，在全球都有很大的市场空间。未来大家能看到美图在这个领域的进一步探索。美图也会把垂直的品类效果做得更极致，特别是跟社交传播有关的。比如AI写真，大家要发到社交平台嘛，像朋友圈、小红书等等，除了自身的用户生态，我们也要重视外部的运营。

　　Q：您提到会推出“美豆”，一种针对高频AIGC用户的单购付费体系。对AIGC来说，用户是需要一种比VIP订阅制心理压力更小的收费模式吗？

　　吴欣鸿：是的，我们内部称为单购。订阅和单购是两大收入来源，订阅当然是比较长期，很多用户都是选择以年为单位来订阅的，而且还会有续费，对我们来说续费相当于复利。每年都有很多老用户续费，新增很多新用户订阅，这是基础。

　　吴欣鸿：实际上都会有，无论是美图秀秀还是其他的产品。可以理解为组合拳，美豆与VIP是互补的收费策略。

　　吴欣鸿：随着规模的提升，价格会逐步降低，因为规模效应才能够有效地分摊成本。美图具备规模效应的优势，因为有足够大的用户基数去分摊。

　　Q：在生产力场景方面，除了“一锤子买卖”之外，美图还会探索更大的想象空间吗？比如有没有可能与内容类公司合作，获得版权收益；或者与医美类公司合作，获得客户转化的广告收益？

　　吴欣鸿：这也是我们不断探索的。生产力端有很多需求，并没有被很好地满足，这是巨大的商业机会。同时，这块业务也急不来，生产力场景需要非常深入，深刻理解行业，而不是像生活场景那样做一些标准功能，大家都能用。所以生产力场景的进展会稍微缓慢一点，但一旦进入这个行业，也会获得更加长期稳定的收入。

　　吴欣鸿：试衣换装只是功能之一，即让消费者不到门店试穿，在线上也能把新衣服穿到自己的数字形象身上，实现非常逼真的、多角度、多动作、多场景的试衣效果。

　　Q：接下来，MiracleVision与基于它而生的影像生产力工具的主要进化方向是什么？是更美、更精细，还是更多场景和选择？

　　吴欣鸿：我们给MiracleVision的定义是懂美学的AI视觉大模型。美学是一个听起来很虚的东西，但是它又是我们最核心的能力。我们为了让大模型有美学的底蕴，其实做了很多工作：包括邀请艺术家、设计师共同研究美学趋势，还搭建人工和机器混合的美学评估系统，通过人工筛选进行美学打分等等。我们还在搭建美学创作者的生态，跟更多创作者来共建大模型。

　　Q：理想状态下，您认为美图的工具属性与社区（或称平台）属性比例应该是几比几？美图希望做一家100%工具型产品服务的企业吗？

　　吴欣鸿：如果要给一个比例的话，我觉得工具属性占至少90%，社区占10%。美图首先还是工具，但是社区会占据一些比例。

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